創(chuàng)新聚勢搶占高端市場，海爾空調(diào)值得推薦購買！

　　去年以來，海爾空調(diào)市場份額保持了較快增長，不僅中低端機(jī)型份額顯著提升，在高端市場份額也實現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。長期以來，海爾空調(diào)始終堅持高端化戰(zhàn)略，不僅對管理層進(jìn)行了調(diào)整，而且在技術(shù)、體驗、模式方面積極創(chuàng)新，取得了不俗的業(yè)績，市場表現(xiàn)十分亮眼!

　　2022年4月，海外大將宋玉軍接手海爾空調(diào)，擔(dān)任公司副總裁，同時任空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理。從職業(yè)履歷上看，宋玉軍1998年起隨公司拓荒出海，歷任巴基斯坦、印度、南亞、東南亞公司負(fù)責(zé)人職務(wù)，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園建設(shè)、銷售渠道拓展方面立下汗馬功勞，2021年海爾南亞、東南亞收入近120億，其中南亞銷售額僅次于美、歐，系公司海外收入第三大來源。在2022年8月舉辦的海爾空調(diào)新冷年發(fā)布會上，宋玉君總將海爾空調(diào)2022冷年逆勢增長歸因為‚技術(shù)創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。

　　2022年，海爾以來陸續(xù)將雙塔軟風(fēng)、水氧洗空氣、智慧舒適家等新技術(shù)運用在以卡薩帝為代表的高端空調(diào)產(chǎn)品上，通過產(chǎn)品創(chuàng)新贏得市場份額，這也部分解釋了海爾在高端市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)。2022年入夏前短短兩個月里，海爾空調(diào)在全國15000余家門店落地“一槍一幣一霜”實機(jī)演示，將‚品質(zhì)放大鏡‛交到用戶手上，所謂“一槍一幣一霜”，即一把測溫槍測冷熱實力、一枚硬幣測靜音品質(zhì)、一個按鍵測自清潔能力。如此大規(guī)模的線下營銷活動，體現(xiàn)出了公司較強(qiáng)的進(jìn)攻意愿，市場份額顯著提升。最后，模式創(chuàng)新的核心是場景定制，來滿足客戶細(xì)分、差異化需求。

　　首先，進(jìn)新小區(qū)。針對購新房、新婚新居人群，海爾空調(diào)提供全屋空氣定制解決方案;其次，進(jìn)老小區(qū)。針對以舊換新需求的用戶，海爾空調(diào)提供包括舊機(jī)換新機(jī)、局改煥新等方案和健康、智慧新品。最后，下沉。2022年海爾通過‘健康中國行’下沉到全國4000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展了上門免費清洗空調(diào)等服務(wù)下鄉(xiāng)、健康煥新活動。

　　我們認(rèn)為海爾通過模式創(chuàng)新觸達(dá)了行業(yè)銷售偏空白地帶，為銷售提升創(chuàng)造積極條件。全屋定制和老小區(qū)舊房改造主要針對高線城市，健康中國行則面對下沉市場，從全年分區(qū)域銷售情況看，海爾的確在‚兩端‛市場展現(xiàn)出亮眼表現(xiàn)。

　　那么2023海爾空調(diào)還有哪些期待呢?海爾空調(diào)業(yè)務(wù)2023年新的突破體現(xiàn)在供應(yīng)鏈整合以及高端、商用空調(diào)的帶動作用。首先，供應(yīng)鏈差距迎頭趕上。從格力、美的雙龍頭空調(diào)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史看，向上整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)嵌�者獲得行業(yè)壟斷地位和獲取超額利潤的重要一環(huán)。其次，2023年1月，海爾同海立股份成立合資壓縮機(jī)企業(yè)，其中海爾出資9800萬，海爾、海立分別持股49%/51%。管理方面由海爾空調(diào)提名總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常管理運營、制定年度預(yù)算計劃、人事管理等。

　　今后，海爾空調(diào)將繼續(xù)在科技創(chuàng)新與研發(fā)投入上重點發(fā)力，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營變化，不斷完善具體打法，持續(xù)推出高溢價、高附加值的空調(diào)產(chǎn)品，不斷搶占高端空調(diào)市場，將海爾空調(diào)打造成為廣大消費者心目中推薦和購買的第一品牌!

（責(zé)任編輯：華康）