從“一盤貨”出發(fā) 伽藍集團啟航數(shù)字化遠征

　　隨著消費者需求的變化以及當下環(huán)境的不確定性，用新的技術、構建新的運營與商業(yè)模式、提升自身核心競爭優(yōu)勢，成為美妝企業(yè)的當務之急。而數(shù)字化和智能化轉型，也正在成為中國美妝企業(yè)穿越周期的利器。

　　在董事長兼總裁鄭春穎的帶領下，伽藍集團從最為棘手、掣肘伽藍發(fā)展的渠道效率低下問題入手，在學習其他企業(yè)數(shù)字化轉型經(jīng)驗并結合自身特點的基礎上，構想出獨創(chuàng)的“新一盤貨”模式——全國范圍內庫存均由伽藍統(tǒng)一管理，代理商不再有自己的實體倉庫，實現(xiàn)真正的全國“一盤貨”。

　　這場業(yè)界先鋒的數(shù)字化轉型，核心在于數(shù)據(jù)的整合與應用。通過建立統(tǒng)一的供應鏈平臺，對所有貨品進行數(shù)字化集中管理，既打通各渠道的訂單、銷售、物流等數(shù)據(jù)，又能通過對這些數(shù)據(jù)的分析，實現(xiàn)銷量預測、智能補貨，從而達到降低運營負擔和經(jīng)營風險、提高運營效率的目的。

　　2020年9月21日，伽藍正式在西安啟動“一盤貨”的首倉，并快馬加鞭在69天內完成全國貨盤的調整。此后，代理商“賬實分離”，由第三方物流代為配送給門店和消費者，實現(xiàn)各渠道庫存統(tǒng)倉統(tǒng)配和可視化經(jīng)營。

　　此次變革效果顯著：“一盤貨”系統(tǒng)使得原來的177盤貨變成14盤貨，擠出31%的渠道庫存水分，縮短41%的庫存天數(shù)。在此模式下，伽藍科學分配庫存，代理商按需進貨，短短半年內自然堂在CS渠道就斬獲近5億銷售額。

　　剛開局，伽藍便率先嘗到數(shù)字化的甜頭。此后，伽藍開始加碼數(shù)字基建，搭建起一個“3+N+1”的數(shù)字化業(yè)務中臺，不僅實現(xiàn)庫存的靈活調配，還打通數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)訂單交易、營銷政策等數(shù)據(jù)實時透明在線。

　　在此基礎上，沒有資金和倉儲物流壓力的代理商變身為“數(shù)字零售服務商”，職能轉變?yōu)椤皫椭�品牌區(qū)輔導和交給零售客戶使用系統(tǒng)，滿足多場景下的零售需求”。時至今日，伽藍數(shù)智上一個新品或者發(fā)布一個新政策，24小時內可以觸達4萬多個零售終端;36小時貨物可以配送到所有零售網(wǎng)點。

　　秉承著“高效、增長和多賺錢”零售的三大目標，伽藍這艘戰(zhàn)艦的數(shù)字化遠征已經(jīng)順利啟航，伴隨著全鏈路生態(tài)圈的構建，伽藍也實現(xiàn)了自身產(chǎn)業(yè)價值的躍遷。

（責任編輯：華康）