2024醫(yī)藥新版圖大會丨恒修堂中藥爆品思路，引領(lǐng)行業(yè)向新而行

　　2024年5月24日，為期3天的“2024醫(yī)藥新版圖大會”在長沙圓滿落幕。本次大會以“進(jìn)化式創(chuàng)變：新績效 · 新運(yùn)營 · 新品類”為主題，邀請業(yè)內(nèi)頗具影響力的嘉賓及企業(yè)，共繪行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新版圖。

　　益豐大藥房旗下知名中藥養(yǎng)生品牌——恒修堂攜創(chuàng)新中藥產(chǎn)品亮相，并根據(jù)零售藥店當(dāng)前形勢，釋放“中藥爆品思路”，為行業(yè)發(fā)展注入活力。

　　一、迸發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力活力，促進(jìn)藥店動銷增長

　　中藥產(chǎn)業(yè)一頭牽著民生福祉，另一頭，則撬動著經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，中國醫(yī)藥行業(yè)正邁入轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，專業(yè)化、精細(xì)化與多元化等各種模式、各種思維齊頭并進(jìn)，而中藥產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出新質(zhì)生產(chǎn)力的活力，精準(zhǔn)契合轉(zhuǎn)型創(chuàng)新過程中行業(yè)最為關(guān)注的保存量、擴(kuò)增量發(fā)展訴求。

　　近日，益豐大藥房發(fā)布2023年度業(yè)績報告，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入225.88億元，其中，中藥板塊營收28.03億元。這一亮眼業(yè)績表現(xiàn)，便得益于恒修堂大力布局優(yōu)質(zhì)中藥飲片的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為藥店提供了增量來源，促進(jìn)動銷穩(wěn)步增長。

　　二、率先轉(zhuǎn)變“中藥爆品思路”，引領(lǐng)行業(yè)向“新”而行

　　在復(fù)雜多變的醫(yī)藥市場環(huán)境下，專業(yè)化驅(qū)動是產(chǎn)業(yè)進(jìn)階的關(guān)鍵方向，品牌工業(yè)在此進(jìn)程中擔(dān)當(dāng)著舉足輕重的角色，以大單品為主，以培訓(xùn)、帶教、項目落地等“組合拳”的形式，賦能終端連鎖，能夠以點帶面，進(jìn)而帶動整個品類的專業(yè)化提升。

　　本次大會上，恒修堂藥業(yè)總經(jīng)理劉朝暉，就醫(yī)保統(tǒng)籌政策下的零售藥店現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并釋放全新的“中藥爆品思路”，收獲了與會嘉賓的廣泛認(rèn)可與支持。

　　隨著國家政策的落地，醫(yī)藥零售市場出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。面對藥店規(guī)模增速放緩、客流及店均銷售下滑、非剛需品類消費(fèi)力度下降等一系列問題，醫(yī)藥零售企業(yè)該如何破局?劉總表示，中藥飲片作為非藥品中的唯一正增長大類，聚焦單品仍是提升藥店養(yǎng)生中藥銷售的快捷路徑，但新形勢下中藥單品策略要有所調(diào)整。中低價位、以病癥為中心、療效確切的功效型中藥單品，更符合當(dāng)代人的養(yǎng)生需求。譬如酒黃精、腎茶、化橘紅等創(chuàng)新型中藥，更能精準(zhǔn)滿足差異化的健康需求。

　　以酒黃精為例，其應(yīng)用場景及養(yǎng)生功效明確，能精準(zhǔn)應(yīng)對當(dāng)代人體倦乏力、須發(fā)早白、腰膝酸軟、脾胃虛弱、早更早衰等健康問題，有著巨大的潛在市場需求。恒修堂酒黃精在精選原藥材的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了工藝的創(chuàng)新，保證黃精多糖含量的同時，創(chuàng)新零食果脯口感，配合精致小巧的獨(dú)立包裝，突破口味、工具、場景等條件限制，讓消費(fèi)者可以隨時隨地開啟養(yǎng)生新體驗。恒修堂酒黃精以質(zhì)優(yōu)效佳、好吃便捷、價位適中的特點迅速被消費(fèi)者接受，上市當(dāng)月即成為藥店新爆品。

　　另外，恒修堂打造了專業(yè)、系統(tǒng)的推廣方案，包括全員培訓(xùn)+試吃體驗+場景演練、門店試吃推廣支持、動銷貼柜帶教、數(shù)據(jù)跟進(jìn)與復(fù)盤和激勵方案，為中醫(yī)藥零售業(yè)績增長添力賦能，助力實現(xiàn)新的績效突破。

　　時代在變，政策在變，方向也在變，正如本次大會的主題一樣，零售藥企唯有積極創(chuàng)變才能破局而立。而恒修堂創(chuàng)新“中藥爆品思路”的成效已在益豐大藥房2023年報數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)，其或?qū)⒊蔀橹嗅t(yī)藥零售行業(yè)的增量“密碼”，為整個醫(yī)藥零售行業(yè)提供發(fā)展新思路。

（責(zé)任編輯：華康）