新建21家植發(fā)院部 雍禾醫(yī)療著力拓展下沉市場

　　2024年3月28日，國內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)雍禾醫(yī)療(02279.hk)發(fā)布2023年度財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　財(cái)報(bào)顯示，受益于其廣泛的全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，以及植發(fā)醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的內(nèi)生協(xié)同效應(yīng)，雍禾醫(yī)療業(yè)務(wù)獲得穩(wěn)定恢復(fù)。截至2023年12月31日，雍禾醫(yī)療收入為人民幣17.77億元，較2022年收入人民幣14.12億元增長25.8%。毛利為人民幣9.97億元，毛利率為56.1%。

　　本年期財(cái)報(bào)顯示，雍禾醫(yī)療新建21家雍禾植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要分布于華南、華東和華中的二三線城市，并新增對西北地區(qū)如寧夏和青海的覆蓋。

　　精準(zhǔn)向下沉市場擴(kuò)張，是雍禾醫(yī)療2023年財(cái)報(bào)中展現(xiàn)的一大亮點(diǎn)。

　　截至2023年12月31日，雍禾醫(yī)療在全國72個(gè)城市擁有75家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中雍禾醫(yī)療位于二、三線城市的植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)51家，環(huán)比2022年增長34.2%。也就是說，當(dāng)前68%的雍禾植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)位于二三線城市等下沉市場。

　　人口基數(shù)龐大，消費(fèi)潛力巨大的下沉市場，植發(fā)行業(yè)正迎來下沉市場的黃金發(fā)展期，成為推動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長的重要?jiǎng)恿Α?/P>

　　隨著居民收入水平的提升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對美的追求和對個(gè)人形象的重視思考也不斷向下沉市場消費(fèi)人群釋放。

　　伴隨著植發(fā)技術(shù)的不斷升級和雍禾醫(yī)療率先提出的“一口價(jià)”等創(chuàng)新銷售模式，植發(fā)行業(yè)的定價(jià)逐漸透明化、親民化，不僅為植發(fā)行業(yè)打入下沉市場降低了認(rèn)知及消費(fèi)門檻，低線城市消費(fèi)者得以享受到專業(yè)的植發(fā)服務(wù)。

　　下沉市場的開拓為植發(fā)機(jī)構(gòu)帶來新的增長空間的同時(shí)，也是完善整個(gè)毛發(fā)健康服務(wù)體系與搭建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的重要一步。三線及以下城市增長紅利，或?qū)⒋蚱飘?dāng)下發(fā)展困局，改變現(xiàn)有市場格局。

　　雍禾醫(yī)療在年報(bào)中提及：“高效的可擴(kuò)展性和靈活性不僅使雍禾醫(yī)療在地理維度上實(shí)現(xiàn)迅速而廣泛的市場滲透與擴(kuò)張，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)雍禾醫(yī)療在服務(wù)品類和服務(wù)細(xì)分模式上實(shí)施高效且精準(zhǔn)的拓展和創(chuàng)新�！�

　　作為中國領(lǐng)先的專門從事毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療集團(tuán)，雍禾醫(yī)療是中國規(guī)模最大、覆蓋面全國的連鎖毛發(fā)醫(yī)療集團(tuán)。

　　雍禾醫(yī)療集團(tuán)專注于毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場，提供涵蓋植發(fā)、醫(yī)療養(yǎng)固、常規(guī)養(yǎng)護(hù)及其他配套服務(wù)的一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)。其以「雍禾醫(yī)療」為核心，形成由專業(yè)植發(fā)品牌「雍禾植發(fā)」、醫(yī)療養(yǎng)固品牌「史云遜」、女性美學(xué)植發(fā)品牌「雍禾發(fā)之初」及醫(yī)學(xué)假發(fā)品牌「哈發(fā)達(dá)」等組成的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌矩陣。

　　在2023年由中國社會(huì)科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合南方周末發(fā)布的《2022都市人群毛發(fā)健康消費(fèi)白皮書》中，綜合考核營業(yè)收入、渠道規(guī)模、用戶滿意度和推薦度等多維度后，雍禾植發(fā)被認(rèn)證為綜合實(shí)力行業(yè)第一。

　　盡管植發(fā)機(jī)構(gòu)在拓展下沉市場時(shí)也將面臨相應(yīng)挑戰(zhàn)，但植發(fā)走向下沉市場是市場發(fā)展的必然趨勢，也有望成為植發(fā)機(jī)構(gòu)尋求新的增長點(diǎn)的重要途徑，為植發(fā)產(chǎn)業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。

（責(zé)任編輯：華康）