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導(dǎo)讀：過去母嬰市場幾乎都是寶寶經(jīng)濟扛大旗，媽媽的需求長期被忽略。隨著年輕一代孕媽精致悅己的消費需求一朝爆發(fā)，諸如孕期營養(yǎng)失衡、孕期嘔吐、產(chǎn)后肥胖、產(chǎn)后抑郁等問題被拉至臺前，這也促使越來越多的母嬰品牌開始換位思考，思考在幫助新手媽媽解決育兒焦慮的同時如何幫助她們成為更好的自己。其中，在孕產(chǎn)營養(yǎng)品領(lǐng)域，有著深厚沉淀的美好蘊育始終致力于以高質(zhì)產(chǎn)品為中國孕產(chǎn)媽媽保駕護航。
在母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”上，我們有幸采訪到了美好蘊育總經(jīng)理李幗霞以及品牌在鄭州區(qū)域的經(jīng)銷商郭英俊，透過品牌和代理商的視角，細致拆解美好蘊育背后的品類拓展邏輯和孕產(chǎn)營養(yǎng)品經(jīng)營之道，深度剖析孕產(chǎn)營養(yǎng)品行業(yè)的趨勢與機會。
重磅上市新品 以產(chǎn)品的創(chuàng)新升級引領(lǐng)品類高質(zhì)發(fā)展
相較于“犧牲式”的傳統(tǒng)媽媽群體，泛90后愛寶寶的同時也愛自己，她們更注重生養(yǎng)的精細化，在母乳喂養(yǎng)上既希望增加奶量，為寶寶提供足夠的營養(yǎng)，又想要快速恢復(fù)身材曲線，平穩(wěn)過渡到正常的生活階段。直擊年輕一代產(chǎn)后媽媽的雙重進階訴求，美好蘊育依托旗下中天醫(yī)學(xué)營養(yǎng)研究院，于今年重磅推出拳頭產(chǎn)品潤康2段——美好蘊育乳母營養(yǎng)包，全面守護哺乳期媽媽的健康。
從產(chǎn)品配方來看，乳母營養(yǎng)包延續(xù)使用了美好蘊育旗下“明星”產(chǎn)品潤康的核心成分——α-亞麻酸。據(jù)了解，α-亞麻酸又被稱為進階版“DHA”，孕婦在哺乳期攝入充足的α-亞麻酸不僅能幫助嬰兒早期神經(jīng)和視覺功能發(fā)育，同時還有助于孕媽媽的產(chǎn)后體形重塑。此外，乳母營養(yǎng)包將現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)與中醫(yī)理論、傳統(tǒng)月子養(yǎng)生文化巧妙結(jié)合，融匯運用，創(chuàng)新添加優(yōu)質(zhì)乳清蛋白、磷脂、中鏈甘油三酯、葉酸、膳食纖維、燕窩肽以及多種維生素和礦物質(zhì)等27種產(chǎn)后亟需的關(guān)鍵營養(yǎng)，幫助產(chǎn)后媽媽快速補充流失的營養(yǎng)，提高自我免疫力。同時，乳母營養(yǎng)包中的磷脂、MCT、膳食纖維等營養(yǎng)元素還可以增強飽腹感，促進脂質(zhì)代謝，達到胖娃不胖媽的效果。
除了在配方上的精進優(yōu)化外，美好蘊育潤康2段還升級了新生用戶最為關(guān)注的功能問題。據(jù)悉，該產(chǎn)品從通、補、養(yǎng)，開、省、塑六大方面入手，能實現(xiàn)母嬰同補。具體來看，通是指“通”乳腺和腸道，能夠有效緩解產(chǎn)后乳腺堵塞、便秘問題;補是指補氣養(yǎng)血，彌補產(chǎn)后造成的氣血雙虧以及營養(yǎng)補充不到位的問題;養(yǎng)是指調(diào)養(yǎng)身體，可以促進產(chǎn)后子宮等器官恢復(fù)，緩解產(chǎn)后漏尿、脫發(fā)等問題;開是指開奶，產(chǎn)后開奶時間越早，奶水才能越充足;省是指通過食用乳母營養(yǎng)包后既能提高奶水產(chǎn)量還能提升奶水質(zhì)量，從而解決混合喂養(yǎng)的難題;塑是指塑形，可以促進產(chǎn)后身體恢復(fù)，改善產(chǎn)后身材焦慮問題。
當(dāng)然，一款王炸新品的成功面世離不開企業(yè)強大研發(fā)生產(chǎn)能力的加持。長期以來，美好蘊育深知科技研發(fā)是品牌走向品類新高地的“地基”，其投資上億元建成美好蘊育-中天醫(yī)學(xué)營養(yǎng)研究院，并聯(lián)合眾多專家教授形成創(chuàng)新研發(fā)團隊。據(jù)了解，該研究院擁有研發(fā)、質(zhì)量控制、制劑中試三大平臺及90余臺世界先進的實驗儀器和七條生產(chǎn)線。另外，在生產(chǎn)領(lǐng)域也展現(xiàn)出差異化的競爭優(yōu)勢，如投資5700萬元建成山西康惠中天醫(yī)藥科技有限公司，嚴(yán)格按照藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)，有效避免生產(chǎn)過程中的污染以及各種人為誤差的風(fēng)險發(fā)生，保證持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)出安全有效的產(chǎn)品。美好蘊育已經(jīng)構(gòu)建起“研產(chǎn)銷一體化”模式，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同整合，擁有了實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)敏捷迭代，快速響應(yīng)市場變化和消費者需求的硬實力。
站在現(xiàn)在看未來，美好蘊育乳母營養(yǎng)包的面世不僅是對品牌“全面布局孕產(chǎn)營養(yǎng)”的進一步深化，也是對品牌優(yōu)勢的進一步強化，更充分彰顯其專注打造孕產(chǎn)營養(yǎng)高端品質(zhì)標(biāo)桿的信心和決心。
多維發(fā)力 全方位賦能母嬰線下渠道共贏增長
誠然，在消費者忠誠度越來越容易轉(zhuǎn)移的當(dāng)下，僅在產(chǎn)品力的維度上做突破和創(chuàng)新是不夠的。在母嬰行業(yè)觀察走訪線下渠道時，眾多從業(yè)者表示：“除了注重產(chǎn)品品質(zhì)外，選品更加看重品牌影響力及服務(wù)力等附加值。”因而站在長期主義視角，品牌勢必要從營銷端發(fā)力持續(xù)擴充用戶心智份額，同時，深耕布局全渠道加速強占位。
循著此路徑，美好蘊育從消費者認知教育、品牌向?qū)I(yè)營銷及渠道端多維賦能三方面推進了一場詳盡的品牌動作。
一是學(xué)術(shù)引領(lǐng)，通過開展學(xué)術(shù)交流活動，助推孕產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的同時旨在提升渠道人員的專業(yè)素養(yǎng)。據(jù)了解，美好蘊育擁有中國營養(yǎng)保健協(xié)會理事單位、山西優(yōu)生科學(xué)協(xié)會常務(wù)理事單位雙頭銜，自2008年起累計承辦二十余屆“營養(yǎng)與優(yōu)生”學(xué)術(shù)研討會，并在2023年起，支持國家衛(wèi)生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《妊娠期婦女體重增長推薦值標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)班全國巡講，促進了業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、醫(yī)務(wù)工作者之間的學(xué)術(shù)交流，持續(xù)推動著國內(nèi)優(yōu)生事業(yè)的發(fā)展和繁榮。正是基于權(quán)威的專業(yè)背書，美好蘊育成為專業(yè)孕產(chǎn)營養(yǎng)的代名詞。同時，其也將專業(yè)屬性延展至對合作伙伴的賦能上。郭英俊強調(diào)：“因美好蘊育十分注重對渠道的專業(yè)培訓(xùn)，使得他們擺脫了‘搬運工’思維，成為愿意深耕終端、以專業(yè)性賦能門店的經(jīng)銷商。”
二是心智搶占，打造多種形式營銷活動，有效觸達目標(biāo)受眾�，F(xiàn)階段品牌寄希望于向年輕媽媽心智進擊，然而，在實際操作過程中卻鮮少從情感維度與之溝通，從而導(dǎo)致品牌與用戶內(nèi)在共鳴愈發(fā)薄弱，美好蘊育深諳營銷痛點，將年輕孕產(chǎn)消費者所關(guān)注的有官方權(quán)威背書、能實現(xiàn)情感共鳴的內(nèi)容注入品牌營銷中，形成了一整套讓用戶持續(xù)感知品牌價值與溫度的營銷解決方案。例如，強勢登陸CCTV《天氣預(yù)報》欄目，利用央視的公信力以及節(jié)目的高關(guān)注度，為品牌帶來附加值;又如與S級卡司陣容電影IP《世間有她》進行聯(lián)合推廣，并贊助湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《媽媽，你真好看》，借助電影IP與大咖明星的流量持續(xù)擴大品牌曝光。此外，美好蘊育還首創(chuàng)全國首檔孕媽大型音樂會，通過沉浸式場景化營銷，為年輕孕媽提供品牌感知的場域，從而將品牌文化滲透心智。
三是數(shù)字化賦能，以數(shù)字化驅(qū)動終端門店效能提升。伴隨著渠道多元化趨勢的加劇，單一渠道已經(jīng)不能滿足渠道發(fā)展的需求，因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成母嬰零售演進升級的必由之路。從當(dāng)下渠道最為破切的需求出發(fā)，美好蘊育建立起物流管理追蹤系統(tǒng)、終端管理&驗真?zhèn)蜗到y(tǒng) 、客戶運營管理系統(tǒng)CRM、客戶中心&積分商城系統(tǒng)四套數(shù)字+數(shù)字化管理軟件賦能終端門店，助力門店提升運營效率的同時，驅(qū)動門店業(yè)績增長。
站在行業(yè)角度，孕產(chǎn)營養(yǎng)品行業(yè)已迎來消費端、研發(fā)端、渠道端、營銷端等全維度競爭，作為這一賽道的頭部玩家，美好蘊育始終秉承“讓孕育更安心”的品牌理念，持續(xù)以新產(chǎn)品革新品類，以強賦能助力渠道，相信未來，還將進一步助推孕產(chǎn)營養(yǎng)品行業(yè)向上發(fā)展。
（責(zé)任編輯：華康）
