北京同仁堂冬日投放“溫暖”，敏銳洞察年末大眾情緒需求

　　2023年12月12日，北京同仁堂感冒清熱顆粒在北京國貿(mào)、崇文門等人流量密集的地鐵站做了一組別出心裁的線下廣告——挖掘年底大眾需要身心雙重溫暖守護的情感需求，以“溫暖守護，感動常在”作為主題，通過一系列溫情活動，陪伴每一個平凡打工人奔赴前方，并為他們送上冬日中的一份溫暖。

　　北京同仁堂感冒清熱顆粒立足不同群體角色，放大人心之間的溫暖互動

　　寒冬來臨，年關(guān)將至，一方面，冬季的寒潮增加了患風寒感冒的幾率，大家紛紛增加厚實的衣物，準備抗風寒的藥品來守護身體健康;而另一方面，辛苦了一年的人們已經(jīng)積累了不小的壓力，在這個時候，大眾需要一些正能量，來撫慰疲憊的2023，給2024注入一些溫暖和力量。

　　洞察到大眾的這一情感需求，北京同仁堂感冒清熱顆粒通過3只TVC廣告，將鏡頭對準不同的社會角色和關(guān)系，并抓住了我們?nèi)粘Ｉ�活中最熟悉不過的小事，其所映射出來的，是人與人之間純粹、友善的愛意，在每個需要幫助、守護的時刻，這些默默的關(guān)愛就像是“一束光”，照亮了我們的生活，讓彼此的心就此連結(jié)。

　　《愛說謊的她》

　　偶然的溫暖互動，恰似《黑夜里的那束光》

　　十八般武藝的媽媽，更是《我的特別媽媽》

　　北京同仁堂感冒清熱顆粒如見證者一般，陪伴在每個普羅大眾身旁，用來源于生活的真情實感，在年末時刻擊中每個渴望愛與被愛的大眾內(nèi)心深處。

　　北京同仁堂感冒清熱顆粒以產(chǎn)品特性結(jié)合感動語錄，在情感共鳴中釋放品牌關(guān)懷

　　TVC演繹生活中細碎的溫暖，文案承載更多無法展開的感動瞬間，2023年感動你我的故事不是靠TVC就能詮釋盡的，所以更多的感動瞬間，被北京同仁堂感冒清熱顆粒匯聚到了更加直觀的文案中，投放在了地鐵的“健康大道”上。

　　“要共情，不要說服”，北京同仁堂十分注重將情緒價值傳遞給消費者，而不是生硬的將產(chǎn)品的功能點植入到內(nèi)容中，這種表達方式，是通過深入洞察后的結(jié)果，本質(zhì)上是抓住了當代年輕人“消費者本位”的心態(tài)，關(guān)心年輕人的心聲以及期盼，才能真正做到共情。

　　“不必刻意追求完美，只是試著比昨天更好，為奮斗道路上的自己加油打氣”，完美是件可以終身追求但很難真正實現(xiàn)的夢想，在這段路上，我們自己才是自己的競爭者，給自己加油打氣，才是激勵自己最好的方式，因為我們都在努力成為更好的自己。

　　“藏不住的除了咳嗽還有愛，哪怕是很輕的咳嗽，哪怕是很小的愛”，提醒大家盡管是再小的咳嗽也要及時采取措施，關(guān)注到身邊的愛意時也不要忘記給予對方暖心的回應(yīng)。家人們看似無聲的愛，其實在每一個生活細節(jié)中都有跡可循。

　　地鐵中的走心內(nèi)容比起生硬的營銷和強行安利，將品牌和產(chǎn)品軟植入到每一次觸達年輕人的行為當中，為消費者提供情緒價值的同時實現(xiàn)“無感觸達”。

　　北京同仁堂感冒清熱顆粒打造“感動”跨年專列，給予大眾暖意關(guān)懷

　　北京同仁堂在北京地鐵國貿(mào)、崇文門等人流密集的地鐵通道、地鐵扶梯以及北京地鐵10號線的地鐵車廂等地上線了一系列溫情廣告，給嚴嚴冬日增添了一抹暖意，成為北京這個寒冬頗為暖心的風景。

　　從情緒價值來看，北京同仁堂的這班跨年地鐵，通過無處不在的全方位陪伴和溫暖的走心文案為大眾在情感層面提供了一個承接點，擊中受眾群體需求的同時體現(xiàn)了情感價值，從而更好地激發(fā)觀者對品牌的好感。

　　不難發(fā)現(xiàn)，相比一味放大產(chǎn)品的地鐵廣告，北京同仁堂更注重情緒的傳遞，其用柔軟的品牌語言向大眾訴說要學(xué)會放松，關(guān)愛自己，感恩身邊人的支持和幫助，喚起大眾情感共鳴的同時展現(xiàn)出關(guān)愛大眾身心健康的品牌關(guān)懷。

　　值得一提的是，北京同仁堂此次選擇北京國貿(mào)和崇文門兩大高流量站點作為投放站址。在傳播影響力上，兩大站點擁有的人群流量優(yōu)勢和乘客行業(yè)屬性的多元化則能助力傳播聲量最大化。

　　除了地鐵場景，北京同仁堂還在商圈和小區(qū)鋪設(shè)了大量電梯廣告，可以說從上班路到上班最后一米路，北京同仁堂感冒清熱顆粒貫穿了每個寒冬打工人的生活軌跡，傳遞其溫暖的力量。又用暖心的創(chuàng)意文案不斷激發(fā)人們的分享欲，以此在線上形成自來水傳播，并通過線上社媒進一步構(gòu)建“陪伴式”溫暖場景，近距離與消費者溝通交流，拉進品牌與消費者之間的距離，加深信賴感與親近感。

　　北京同仁堂感冒清熱顆粒通過 線上爆發(fā)，收攏話題最強音

　　在微博、小紅書等自媒體平臺，北京同仁堂結(jié)合微博、小紅書等自媒體平臺的風格特點，建立“溫暖守護感動常在”的傳播話題，同時邀請不同風格、領(lǐng)域的KOL參與話題活動，達人通過結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)歷和2023年以來遇到的暖心時刻，向外輸出符合達人特色的個性化溫暖內(nèi)容。

　　自話題上線以來，用戶閱讀量已達2000萬+次，實現(xiàn)品牌軟性植入之余再度助推溫暖氛圍，同時帶動網(wǎng)友自發(fā)分享生活中那些溫暖感動的經(jīng)歷，逐漸擴大話題輻射人群范圍，讓更多人收獲認同感和情緒共鳴。

　　在營銷內(nèi)容的配合下，北京同仁堂感冒清熱顆粒在消費者心中逐漸具像化為一個暖心的“陪伴者”，不斷出現(xiàn)在各種生活場景，不斷的加深消費者對產(chǎn)品的印象、記憶和認知。

　　北京同仁堂圍繞品牌調(diào)性改變營銷之道，洞見傳統(tǒng)藥企的營銷新可能

　　面對新的營銷環(huán)境和趨勢，傳統(tǒng)藥企如何順勢而為，通過營銷更貼近大眾的健康需求，這一次北京同仁堂可以說交上了一份令人滿意的答卷。敏銳洞察年末大眾情緒需求，通過共鳴故事內(nèi)容、走心的文案，北京同仁堂感冒清熱顆粒引領(lǐng)著品牌情緒營銷的浪頭，為傳統(tǒng)藥企提供了營銷模板新范式。

　　回顧整個項目，北京同仁堂充分輸出了對大眾的人文關(guān)懷，營造了品牌正向陪伴的形象，短期來說成功與目標用戶產(chǎn)生情感鏈接，長期來說更是展現(xiàn)了北京同仁堂在激烈市場競爭中的強大生命力和感染力，深耕大健康行業(yè)的軟實力，以及作為一家藥企對于社會的企業(yè)責任感。

（責任編輯：華康）